Atrair clientes para o showroom sempre foi o principal foco das revendas e concessionárias desde seus primórdios, porém, com a chegada da pandemia do Covid-19 no ano de 2020, o modo como empresas – não só do ramo automotivo – passaram a lidar com a venda de seus produtos mudou abruptamente.
Nos dias de hoje, mais de 90% dos consumidores brasileiros pesquisam na internet antes de comprar seus carros, isso significou desespero para alguns, mas um mar de oportunidade para outros.
É fato que a internet e as redes sociais por si só, já oferecem muito às empresas, fornecendo uma bela vitrine gratuita, seja na página do Facebook, perfil do Instagram ou até mesmo no Tik Tok. Além disso, agora, a verdadeira maneira para conseguir atrair novos clientes vem com o tráfego pago digital, a seguir explicaremos o que é o tráfego pago e os três principais motivos para utilizá-lo para venda de veículos:
O que é o tráfego pago?
Antes de explorarmos a ideia de como o tráfego pago pode impulsionar as vendas de veículos, é essencial entender o que é tráfego pago. Nos termos mais simples, tráfego pago refere-se às visitas que um site recebe como resultado direto de anúncios pagos. Funciona como um meio rápido e eficiente de direcionar potenciais consumidores para um site ou página específica.
Com o tráfego pago digital, é possível levar as pessoas de uma rede social até o site da concessionária, para por exemplo, mostrar um veículo em específico, e então informar uma forma de contato para o possível cliente se comunicar com um vendedor. Essa é apenas uma das possibilidades com o tráfego pago, continue lendo para saber os quatro principais motivos para usá-lo com frequência na sua empresa.
Branding
Começando por um dos mais notáveis benefícios do tráfego pago, o branding tem função de passar os propósitos e ações da marca, com intuito de criar conexões que podem influenciar na decisão de compra das pessoas.
Basicamente, com o tráfego pago é muito fácil alcançar pessoas e fazê-las conhecer a empresa por meio do conteúdo que mais reflete seus pontos fortes, gerando reconhecimento da marca, assim as pessoas se lembrarão dela no futuro.
Aumento nas vendas
Como é possível aparecer para as pessoas em seus celulares, computadores e televisões, o tráfego pago pode ter um impacto imenso na geração de leads, que nada mais são que possíveis compradores dos veículos.
Com os públicos detalhados das ferramentas de anúncios como Meta Ads e Google Ads, você pode aparecer para as pessoas que tem maior probabilidade de comprar determinado veículo, a partir de seu gênero, idade, localização e interesses. Sendo assim, o tráfego pago pode transformar as mídias sociais em um verdadeiro canhão de anúncios para sua revenda.
Remarketing preciso
Por fim, até mesmo quando um possível cliente não efetua a compra na primeira vez que entrou no site ou enviou uma mensagem ao vendedor, é possível anunciar para ele novamente, com outras chamadas para tentar uma nova proposta, e até mesmo buscar pessoas parecidas com ele.
Análise de Dados
No mundo digital de hoje, existem várias plataformas onde você pode executar campanhas de tráfego pago. A escolha da plataforma dependerá em grande parte de onde seu público-alvo está mais ativo. Plataformas como o Google Ads ou o Facebook Ads são populares para o tráfego pago, cada uma com suas próprias vantagens e desvantagens dependendo de seus objetivos de marketing. Mas, lembre-se de estar atento às métricas, pois é importante entender quais anúncios estão funcionando e quais precisam ser otimizados.
Benefícios do tráfego pago para venda de carros
Os benefícios do tráfego pago para vendas de veículos são inúmeros, e um dos mais significativos é a capacidade de atingir um público específico. Ao contrário de métodos tradicionais de publicidade, onde a mensagem é amplamente disseminada na esperança de atingir potenciais compradores, o tráfego pago permite que os concessionários segmentem especificamente as pessoas que são mais propensas a estar interessadas em comprar um veículo. Isso pode ser feito com base em uma variedade de critérios, incluindo localização geográfica, faixa etária, interesse em veículos e muito mais. Isso significa que cada dólar investido tem maior potencial de gerar uma venda.(Neil Patel)
Outro benefício chave do tráfego pago é que proporciona resultados rápidos e mensuráveis. Quando você paga por publicidade, pode esperar começar a ver um aumento no tráfego para o seu site quase imediatamente. E o melhor de tudo, é possível rastrear e medir esse impacto de uma maneira que não é possível com outras formas de publicidade.(Shopify)
Em suma, o tráfego pago pode ser um impulsionador de vendas extremamente poderoso para concessionárias de veículos. Permite alcançar as pessoas certas com suas mensagens, proporciona resultados rápidos e mensuráveis e, quando usado de forma eficaz, tem o potencial de impulsionar significativamente as vendas de veículos.
Conclusão
O tráfego pago é uma estratégia altamente eficaz para impulsionar as vendas em vários setores, não sendo diferente para o mercado de vendas de veículos. Uma estratégia bem planejada e implementada proporciona uma maior visibilidade para a sua concessionária, destacando-a dos concorrentes e atraindo potenciais compradores para o seu inventário de veículos. Apor meio do tráfego pago, é possível atingir um público-alvo mais específico, que já possui uma inclinação para adquirir veículos, o que certamente aumenta as chances de concretização das vendas. Inc fornece uma ótima visão geral de como o tráfego pago funciona.
Totalmente ajustável, o tráfego pago permite que você adapte sua estratégia para as especificidades da sua empresa e, mais importante, para o perfil dos seus clientes. A estratégia de tráfego pago é flexível, o que significa que pode ser modificada ou intensificada conforme as necessidades do seu negócio mudam, ou de acordo com as tendências do mercado e o comportamento dos consumidores. É uma abordagem prática para aumentar as vendas, uma vez que apenas se paga pelo tráfego que realmente chega ao seu site. Wordstream tem dicas úteis sobre como implementar efetivamente o tráfego pago.
Vale a pena investir tempo para entender realmente como o tráfego pago funciona e como pode ser efetivamente incorporado à sua estratégia de vendas de veículos. Embora possa exigir um investimento inicial, os benefícios a longo prazo, em termos de aumento de vendas e visibilidade de marca, são inegáveis. Lembre-se que, assim como qualquer estratégia de marketing, o tráfego pago precisa ser monitorado regularmente para garantir a eficácia e realizar ajustes sempre que necessário.
